『セールスの極意１５』

「多忙な人へのアポイント」


・商談担当者が多忙で訪問しても会ってくれないことは、よくあることです。

・そんな時は、まず電話でアプローチしましょう。
担当者に電話し、「資料を送るので読んでおいて欲しい。」旨を伝えます。
この時、できればアポイントをとっておきたいところですが、忙しい人の場合はそう簡単にいかないかもしれません。

・頃合いを見計らって、後日電話しましょう。
「資料はご覧いただけましたか。ご説明に伺いたいんですが、お時間を取っていただけませんか。」