『セールスの極意１４』

「本当に【忙しい】？」


・電話でアポを取る場合、「忙しい」と言って断られるのはよくあることですが、すぐに諦めず「忙しい」の理由を探ってみましょう。

・それには、「忙しい」と言われたら、「午前中はいかがですか。」「午後はどうですか。」と時間を少し区切ってみます。
本当に忙しければ「その時間はパートの仕事をしている」、「買い物で忙しい」とか具体的な理由を言ってきます。

・具体的な理由と忙しい時間がわかれば、あとは時間を徐々に狭めて訪問時間を決めていきます。