『セールスの極意６』

「興味を掘り起こす」


・今回は、相手から「全く興味がない。」と言われた場合パート２です。
セールスへの警戒心だけでなく、本人は本当に興味がないのかも知れません。
しかし、本人の家族はどうでしょうか。


・楽器の売り込みであれば中高生の子供、車であればご主人、等話している本人だけでなく、ターゲットを変えながら家族の中で興味がありそうな人がいるか確認をしていきます。


・会話の中で、家族構成、子供の年齢（学年）、ご主人の職種、家族一人一人の趣味や興味がある事柄などを聞き出せれば、それに合わせたセールスができます。