『セールスの極意２』

「売り込まない売り込み」


・セールスといえばドアも開けてもらえずインターフォン越しに「けっこうです。」と断られてしまうのが普通です。
ですから、まず売り込みの印象を薄め相手の警戒心を弱める必要があります。
それにはどうすればいいでしょうか。

・まず最初は売り込まないことです。具体的には下記が考えられます。
１.新製品の説明に来ただけであることを強調する。（売り込まず選択はあくまで顧客であることを印象づける。）
２.アンケート等に答えてもらう。（売り込みの印象を弱める効果がある。）

・これらによりインターフォン越しの会話から、まずドアを開けてもらえればセールスの第一歩は成功です。